Фантомный гипермаркет: расследование планов «Ленты» в Улан-Удэ

Заявка на строительство гипермаркета «Лента» в Улан-Удэ появилась в публичном поле 25 августа. Новость в местных СМИ подали как свершившийся факт: федеральная сеть якобы заходит в столицу Бурятии и ищет подрядчика. Однако тендер № 242-063 — это лишь запрос предложений. Его нулевая начальная цена явно указывает на то, что ритейлер только прощупывает почву, оценивает стоимость работ и собирает данные о местных игроках. Факт размещения документа не создаёт для ООО «Лента» (ОГРН 1037832048605) никаких юридических обязательств по строительству.

Указанный в документации адрес проекта (проспект Автомобилистов, 4) добавляет новых вопросов. Навигационные сервисы и публичные карты показывают по этому адресу и в непосредственной близости от него целый конгломерат мелких строений, складов и торговых точек. Среди них торговый комплекс «Стройтерминал» по адресу 4а, автомагазин «За рулем» (4Б/4) и другие объекты. Участок под строительство гипермаркета площадью в несколько гектаров здесь можно получить только одним способом: через консолидацию и снос существующих построек. Это сложный и дорогостоящий процесс, который требует не только выкупа земли и объектов у десятков собственников, но и изменения зонирования территории, если оно не предполагает размещения крупноформатной торговли. Никакой информации о проведённых публичных слушаниях или изменениях в генплане Улан-Удэ по этому участку в открытых источниках нет.

Как «Лента» заходит в регионы

Стратегия «Ленты» в последние годы сфокусирована на мультиформатном развитии и агрессивной экспансии. Компания активно поглощает конкурентов, как это было с сетями Billa и «Семья», и развивает форматы «у дома». Однако гипермаркеты остаются для сети основным направлением. Заход в новый регион всегда подчинён жёсткой логике. Сначала ритейлер изучает рынок, конкурентную среду и, что самое важное, административный ресурс.

Публикация тендера — это сигнал местным элитам и владельцам крупных земельных участков. «Лента» показывает заинтересованность, но не берёт на себя риски. Компания ждёт, кто из местных игроков предложит наиболее выгодные условия: готовый участок с подведёнными коммуникациями, содействие в получении разрешений, возможно, налоговые преференции.

Отношения «Ленты» с поставщиками и подрядчиками по всей стране трудно назвать дружескими. Компания регулярно оказывается в центре судебных разбирательств. Только за неполный 2025 и 2024 годы ООО «Лента» выступало ответчиком в сотнях арбитражных дел на общую сумму в миллиарды рублей. Претензии касаются неоплаты поставленного товара, штрафов за просрочки и нарушения условий договоров. В 2024 году компания вела жёсткие переговоры с крупнейшими поставщиками Unilever, Nestle и Colgate-Palmolive, требуя скидок и угрожая прекращением закупок. Аналогичные конфликты возникали и с производителями молочной продукции из-за сбоев в системе маркировки «Честный знак», где ритейлер пытался переложить убытки на поставщиков. Эта модель ведения бизнеса с высокой вероятностью будет применена и в Бурятии. Местные производители, желающие попасть на полку федеральной сети, столкнутся с жёсткими требованиями по отсрочке платежей, ретро-бонусам и штрафным санкциям.

Для Улан-Удэ история с громкими анонсами строительства от федеральных гигантов, которые заканчиваются ничем, не нова. Самый показательный пример — многолетняя эпопея со строительством гипермаркета «Леруа Мерлен». Разрешение на его возведение на улице Борсоева было выдано ещё в 2021 году. Однако сроки сдачи объекта неоднократно переносились, а в 2024 году стало известно, что открытие вновь откладывается как минимум до весны 2025 года. Проект столкнулся с проблемами в расчётах с местными подрядчиками, что серьёзно осложнило ход работ.

Подобные проекты часто замирают, когда первоначальный расчёт на быструю окупаемость и доминирование на рынке сталкивается с местной реальностью: сложной логистикой, нехваткой квалифицированных строительных кадров и неготовностью властей предоставлять эксклюзивные преференции. Заявка «Ленты» вполне может повторить этот путь: после сбора коммерческих предложений и оценки стоимости проекта в Бурятии компания может заморозить проект на неопределённый срок или вовсе от него отказаться, если экономическая модель покажется ей недостаточно выгодной.

Что оставит гипермаркет городу

Появление в Улан-Удэ игрока масштаба «Ленты» неизбежно приведёт к переделу местного розничного рынка. По данным Бурятстата за 2023 год, доля сетевой торговли в общем обороте розницы республики составляла 16,7%. В 2024 году она достигла 16,2%, при этом оборот сетей составил 50,7 миллиарда рублей. Важно, что более 71% этих предприятий — это обособленные подразделения компаний, зарегистрированных за пределами Бурятии. Это означает, что основная часть прибыли выводится из региона, а в местный бюджет поступают только НДФЛ с зарплат сотрудников и налог на имущество.

Федеральные сети обладают огромной закупочной мощью, которая позволяет им устанавливать более низкие цены, недоступные для малого и среднего местного бизнеса. Например, жители Бурятии неоднократно публиковали цены на фирменные яйца в «Пятёрочке», которые стоят в три раза дешевле продукции местных производителей. Со временем эта тенденция приводит к закрытию небольших магазинов «у дома», павильонов на рынках и специализированных торговых точек. Отметим, что также гипермаркеты «Ленты» предлагают широкий ассортимент непродовольственных товаров.

Типичные инвестиционные обещания создать новые рабочие места всегда нужно рассматривать критически. Работа в гипермаркете — это преимущественно низкоквалифицированный труд с высокой текучкой кадров и невысокой оплатой. В Бурятии уже большой дефицит рабочих кадров в строительной и других отраслях. «Лента» будет конкурировать за линейный персонал с местными предприятиями.

Бабр продолжит внимательно следить за развитием событий.

Фото: Андрей Ильин